Рекламная сеть Яндекса: когда работает и как отсечь мусорные площадки

Рекламная сеть Яндекса работает, если показывать объявления тем, у кого уже есть интерес, и регулярно убирать площадки, которые съедают бюджет без заявок. РСЯ — это показы рекламы не в поисковой выдаче, а на сайтах, в приложениях и на сервисах Яндекса. Клик здесь обычно дешевле, чем на поиске, но и мусорного трафика больше. Разберём, кому сеть подходит, как её настроить в 2026 году и по каким правилам чистить площадки, чтобы не слить деньги.

Что такое рекламная сеть Яндекса и где показывается реклама

РСЯ — система размещения объявлений на сервисах Яндекса и на площадках партнёров. По данным справки Директа, в сеть входят более 80 000 площадок, а их среднесуточная аудитория превышает 65 млн человек, причём больше половины из них не пересекаются с аудиторией самого поиска Яндекса.

Объявления попадают в несколько типов мест:

• Сервисы Яндекса — Почта, Погода, Картинки, Видео, Браузер, Авто.ру и другие.
• Сайты и мобильные приложения партнёров, а также приложения Connected TV. Каждый сайт проходит модерацию перед подключением.
• Блоги и каналы авторов во ВКонтакте, RUTUBE, Telegram, MAX и YouTube — допускаются каналы от 1 000 подписчиков.
• Внешние сети — партнёрские рекламные сети, через которые показы уходят на сторонние площадки.

Главное отличие от поиска: человек ничего не ищет прямо сейчас. Он читает новости, смотрит погоду или играет в приложении, а система показывает ему рекламу по интересам, прошлым запросам или визитам на ваш сайт. Поэтому в сетях работают другие тексты, другие картинки и другая логика оценки результата.

Кому подходит РСЯ, а кому лучше начать с поиска

Сеть хорошо работает там, где спрос можно «разбудить» или где покупатель долго думает. Плохо — там, где человеку нужно решение срочно и он ищет его сам.

↔ таблицу можно прокрутить

Для бизнеса на КМВ у сети есть отдельный плюс: можно показывать рекламу жителям других регионов, которые планируют поездку. Например, санаторий в Кисловодске или Ессентуках может вести на сайт аудиторию из Москвы, Ростова и Краснодара, а затем догонять её ретаргетингом. По справке Директа, на сайтах другого региона объявление увидят только люди из региона, выбранного в геотаргетинге, — то есть география соблюдается и в сетях.

Форматы объявлений и стоимость клика в РСЯ

В сетях доступны текстово-графические объявления (заголовок, текст и картинка, которые подстраиваются под площадку), графические баннеры, видео, товарные объявления из фида и смарт-баннеры для интернет-магазинов. Чаще всего малому бизнесу хватает текстово-графических объявлений с несколькими вариантами изображений.

Цена клика в сетях, по справке Яндекса, зависит от качества аудитории площадки, конкуренции и количества подходящих площадок. Точных «тарифов» нет: это аукцион, и в одной нише клик стоит единицы рублей, а в другой — десятки. Поэтому оценивайте сеть не по цене клика, а по стоимости заявки — подробно о том, как её считать, мы расскажем в отдельном материале.

Важная деталь: CTR в сетях не влияет на цену клика на поиске Яндекса. Можно спокойно тестировать сеть, не боясь «испортить» поисковые кампании.

Как настроить РСЯ в Директе: пошагово

Сейчас основной тип кампании в Директе — единая перфоманс-кампания, в которой места показа выбираются галочками: поиск, рекламная сеть, карты и список организаций, мессенджеры. Для сети мы почти всегда делаем отдельную кампанию, а не смешиваем её с поиском: так проще управлять бюджетом и читать статистику.

1. Цели в Метрике. Заявка, звонок, клик по мессенджеру. Без целей автостратегия будет оптимизироваться на клики, а не на клиентов.
2. Место показа — только «Рекламная сеть». Поиск выносится в свою кампанию.
3. Стратегия. На старте — оплата за клики с ограничением цены, после 1–2 недель и первых конверсий — оптимизация конверсий или оплата за конверсии.
4. География. Для местных услуг — город или радиус, для курортного бизнеса — регионы, откуда едут гости.
5. Группы по сегментам. Ключевые фразы, интересы, ретаргетинг на посетителей сайта, похожие аудитории — каждое в своей группе.
6. Минус-фразы и запреты. Сразу исключите заведомо нерелевантные темы и добавьте запрет на площадки, если у вас уже есть проверенный список из прошлых кампаний.
7. Объявления. 3–5 изображений, 2–3 текста, быстрые ссылки и UTM-метки. Не забудьте о маркировке рекламы — Директ передаёт данные в ОРД сам, но сведения о рекламодателе в кабинете должны быть заполнены.

Общую логику кампаний, структуру аккаунта и аналитику мы разобрали в чек-листе по настройке Яндекс Директа.

Как найти мусорные площадки РСЯ

Мусорная площадка — не та, что «выглядит странно», а та, которая тратит деньги и не приносит заявок. Признаки проверяются по данным, а не по названию.

Где смотреть отчёт по площадкам

В Директе откройте статистику кампании или «Мастер отчётов» и сгруппируйте данные по площадкам. Берите период 7–14 дней и сортируйте по расходу: сверху окажутся те места, где тратится больше всего денег. Если в UTM-метку передаётся параметр {source} (площадка), в Метрике по нему видны отказы, глубина и время на сайте.

Признаки площадки под отключение

• Расход без единой конверсии превышает 2–3 плановые стоимости заявки
• CTR резко выше среднего по кампании — частый признак случайных кликов в играх и приложениях
• Отказы и время на сайте в Метрике заметно хуже, чем у других площадок, при 20+ визитах
• Тематика или аудитория площадки явно не совпадают с вашим предложением
• Мобильные приложения с играми, VPN, фонариками — если ваша аудитория там не сидит

Не спешите отключать площадку с 5–10 кликами: на таком объёме выводы случайны. Первые дни после запуска вообще не трогайте список — системе нужно время на обучение.

Как часто чистить

При стабильном бюджете достаточно раза в 1–2 недели. Если кампания быстро расходует деньги, проверяйте отчёт каждые 3–4 дня. После каждой чистки через 5–7 дней сравните стоимость заявки и количество конверсий: если конверсий стало заметно меньше, верните на тест площадки, которые раньше давали заявки.

Запрет площадок: лимиты и что нельзя отключить

Запрет показов задаётся в параметрах кампании или прямо из отчёта по площадкам. У этого инструмента есть ограничения, о которых стоит знать заранее.

• До 1 000 мест показа в списке отключённых площадок — в лимит входят сайты, приложения и внешние сети.
• Поисковые проекты Яндекса запретить нельзя.
• До 25 IP-адресов можно исключить из показов — например, адреса офиса, чтобы реклама не тратила бюджет на клики сотрудников.
• Выбрать площадки вручную нельзя: Директ работает только по принципу исключения.

Отсюда главная ошибка — загружать в кампанию чужие «чёрные списки» на сотни площадок из интернета. Лимит быстро заканчивается, а вместе с мусором часто отключаются площадки, которые работали бы именно на вашу аудиторию. Сам Яндекс в справке предупреждает, что лишние исключения ведут к потере целевой аудитории. Список нужно собирать по своей статистике и периодически пересматривать.

Если лимит всё-таки закончился, не удаляйте площадки наугад. Выгрузите список, проверьте, когда и почему добавлялась каждая позиция, и в первую очередь пересмотрите массово отключённые внешние сети и сервисы Яндекса — их часто банят «на всякий случай».

Как сделать трафик РСЯ качественнее без бесконечной чистки

Чистка площадок — только половина работы. Если после неё стоимость заявки не снижается, причина обычно в другом.

• Сегменты вместо «всем подряд». Ретаргетинг на посетителей сайта и похожие аудитории почти всегда дают лучшую конверсию, чем широкий охват по интересам.
• Креативы, которые отсеивают лишних. Цена «от» или условие в заголовке («дома из бруса под ключ от 120 м²») снижает число случайных кликов.
• Посадочная страница. Человек из сети ещё не готов покупать — ему нужна понятная страница с выгодами, фото и простой формой. О том, как её собрать, — в статье о структуре лендинга.
• Правильная цель. Оптимизация на «просмотр 2 страниц» учит алгоритм приводить зевак. Ставьте цели на заявку, звонок или переход в мессенджер.
• Быстрая обработка заявок. Лид из сети «холоднее» поискового: если перезвонить через день, он уже не помнит, куда оставлял телефон. Здесь помогает CRM или чат-бот, который отвечает сразу.

РСЯ для бизнеса на КМВ: что учесть

Региональный рынок небольшой, поэтому настройки отличаются от московских кампаний.

• Узкая география — мало показов. В Железноводске или Минеральных Водах аудитория невелика, и сегменты по интересам быстро исчерпываются. Объединяйте города КМВ в одну кампанию или расширяйте радиус.
• Курортный бизнес — география по донорам. Санаториям и турам выгоднее показывать рекламу в регионах, откуда едут гости, а местным жителям — отдельные предложения на межсезонье.
• Сезонность. Перед летом и праздниками конкуренция в сетях растёт — запускайте ретаргетинг и сбор аудиторий заранее, за 1–2 месяца до пика.
• Медицина и санатории проходят модерацию с предупреждениями и проверкой документов — закладывайте время.

Как сочетать поиск, сеть и карты в длинном цикле сделки, мы показали на примере рекламы для застройщика на КМВ. Если вы работаете в Пятигорске, посмотрите, что мы делаем для местного бизнеса на странице «Пятигорск».

Вопросы и ответы

Чем РСЯ отличается от рекламы на поиске?

На поиске объявление видит человек, который прямо сейчас ищет ваш товар или услугу. В рекламной сети показы идут на сайтах, в приложениях и сервисах Яндекса по интересам и прошлому поведению, поэтому клик дешевле, но спрос «холоднее».

Можно ли выбрать, на каких сайтах показывать рекламу?

Нет, Директ не даёт выбрать площадки вручную. Можно только исключить нежелательные — до 1 000 мест показа в одной кампании.

Стоит ли загружать готовый чёрный список площадок РСЯ?

Лучше не надо: такие списки быстро съедают лимит в 1 000 площадок и отключают места, где может быть ваша аудитория. Собирайте исключения по собственной статистике Директа и Метрики.

Как быстро РСЯ начинает приносить заявки?

Первые клики приходят в день запуска, но стабильную стоимость заявки обычно видно через 2–4 недели — после обучения стратегии и первых чисток площадок.