Лендинг — это не набор красивых секций, а последовательность ответов на вопросы клиента. Порядок блоков важнее оформления: если человек не понял, что вы продаёте, за первые пять секунд, дальше он не пойдёт. Ниже — структура, которая работает в услугах и товарах.
Логика страницы
Лендинг ведёт человека по цепочке: понял → поверил → сравнил → решился. Каждый блок закрывает один вопрос и передаёт эстафету следующему. Если блок не отвечает ни на один вопрос, он лишний.
12 блоков по порядку
| # | Блок | Вопрос клиента |
|---|---|---|
| 1 | Первый экран: оффер и CTA | Что вы продаёте и мне ли это? |
| 2 | Выгоды в цифрах | Что я получу конкретно? |
| 3 | Для кого / кейсы применения | Это подходит моей ситуации? |
| 4 | Как мы работаем — этапы | Что будет происходить? |
| 5 | Кейсы с результатами | У других получилось? |
| 6 | Цены и тарифы | Сколько это стоит? |
| 7 | Отзывы и лица клиентов | Вам можно доверять? |
| 8 | Команда и производство | Кто это делает? |
| 9 | Возражения и FAQ | А если...? |
| 10 | Гарантии и документы | Что если не понравится? |
| 11 | Финальный оффер и форма | Что делать дальше? |
| 12 | Контакты, карта, реквизиты | Вы реальные? |
↔ таблицу можно прокрутить
Порядок можно менять под цикл сделки: в дорогих услугах кейсы и команда поднимаются выше, в товарке цена идёт сразу после выгод.
Первый экран детально
- Заголовок = что + для кого + результат. «Кухни на заказ в Пятигорске: замер за день, монтаж за 3 недели» вместо «Мебель вашей мечты».
- Подзаголовок снимает главный страх: сроки, гарантия, договор, фиксированная цена.
- Одна кнопка с понятным действием: «Рассчитать стоимость», «Записаться на замер».
- Доказательство рядом с кнопкой: 340 проектов, 12 лет, рейтинг 4,9 в Яндексе.
- Релевантное фото вашего продукта или процесса, без стоков.
Проверка первого экрана: закройте всё, кроме верхних 600 пикселей, и покажите незнакомому человеку. Если он не может сказать, что вы продаёте и кому, экран не работает.
Доказательства
- Кейс = задача, что сделали, результат в цифрах, срок. Без цифр это описание, а не кейс
- Фото работ вместо рендеров и стоков
- Отзывы с именем, фото и компанией; видео работает лучше текста
- Логотипы клиентов — сильный аргумент в B2B и в регионе
- Документы: лицензии, сертификаты, договор с фиксированной сметой
Цены и калькулятор
Полное отсутствие цен снижает конверсию: человек уходит искать понятное предложение. Варианты, если точную цену назвать нельзя:
- Вилка «от — до» с примерами: что входит в бюджет 80 тыс и что в 200 тыс
- Три тарифа с явными отличиями, средний — целевой
- Калькулятор из 3-5 вопросов с результатом на экране
- Примеры смет по типовым проектам
Нужен лендинг под трафик?
Соберём страницу под конкретную рекламную кампанию: структура, тексты, дизайн, аналитика.
Обсудить лендинг →Формы и CTA
- 2-3 поля: имя и телефон. Каждое лишнее поле снижает конверсию
- Кнопка с результатом: «Получить расчёт», а не «Отправить»
- Подпись под формой: «Перезвоним в течение 15 минут»
- Мессенджеры рядом с формой — часть аудитории не звонит
- CTA повторяется 3-4 раза по странице, но без агрессивных попапов
- Заявка сразу уходит в CRM с источником и UTM
Мобильная версия
- Шрифт основного текста не меньше 16px
- Кнопки высотой от 48px, расстояние между ними от 12px
- Таблицы прокручиваются внутри блока, страница — нет
- Кнопка звонка доступна в один тап на любом экране
- Вес страницы до 2-3 МБ, изображения в WebP
Вопросы и ответы
Сколько блоков должно быть?
Столько, сколько нужно, чтобы закрыть вопросы. В простом товаре хватает 6-8, в дорогой услуге бывает 14.
Лендинг или многостраничник?
Лендинг — под одну услугу и рекламный трафик. Если услуг много и нужен поисковый трафик, делайте сайт со страницами под каждую услугу.
Нужны ли анимации?
Умеренно. Анимация направляет внимание, но каждая секунда загрузки снижает конверсию примерно на 7%.
Итого
- Блоки идут в логике «понял → поверил → сравнил → решился».
- Первый экран решает судьбу страницы за 5 секунд.
- Цифры, фото работ и отзывы важнее украшений.
- Цены хотя бы вилкой, форма из 2-3 полей.
Хотите структуру под свой продукт? Заполните бриф — пришлём схему страницы и смету.